情人节鲜花店的经营和营销技巧

想要经营好一间花店，很多的细枝末节都需要考虑，比如从品牌定位、花店装修、花店营销等等。作为一个花店负责人，你有研究过吗？

首先，计划和数据是一个花店的营销的基础，老板们记得在销售前做好计划销售后统计出数据，才能对自己的经营方法做出判断，进而制定出下一步营销计划。

节日营销

节日，可是花店每年的重头戏，对于大部分花店来说一年的收益全靠节日。尤其是现在马上要到情人节了，花店要提早准备起来哦！每个节日都有每个节日的特点，老板们要根据每个节日的特点来制定销售计划，研发产品，并装饰店铺，增加节日氛围。

活动营销

可以定期用一点费用去支持有价值的跨界花艺设计，可以快速开辟你在其他圈子的影响力。比如活动的献花赞助、名人花束的赞助、甚至一场更大的活动支持，选择较低的成本价支持或完全免费，但前提是，列出价值回报，做好评估。

大事件营销

说到大事件，一般来说，主要是花店的周年庆，或者是明星同款等，如网红、历史上的今天、今日头条，热点，甚至是一首歌都可以作为你的营销素材。

花店色彩搭配

花卉的颜色本已是五彩缤纷，如果品牌花店里的装修装潢也色彩丰富的话，则会使花的美丽不再突出，甚至会影响到花的观赏效果。因此，店内的装修以单色背景为主是创造简洁、明快氛围最保险的办法之一。

掌握技术

了解鲜花，要撑握一点包、插花技术，除此以外，还得了解花语及送花的艺术，这些都可以通过查找图书来获得知识。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，过什么节送什么花，开业花篮、花车的制作，婚庆、丧葬的花篮、花圈的制作。很简单，一本介绍插花用书便解决问题。总之，经验就是熟能生巧。没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。

做好定位和规划

一定要注意花店的定位，做好规划，因为一个人的精力是有限的，比如说只做实体不做网单，就踏踏实实以诚信服务，尽心服务好小区里的这些即可，同时还可以在百度地图、高德地图、腾讯地图上标记留下电话，让人可以通过查找附近的花店的方式进入花店。

装修也很重要，最好多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大了，而且花也显得多了，再配合上各种灯光，店里的鲜花看起来也格外的美丽。得找好进货的渠道，可以选择比较靠谱的店家，也可以选择花卉市场，做到“信誉为原则，以量取胜”。

宣传新产品，有意识向顾客推荐。如将新产品放在橱窗展示台上，配以精美设计，附上详细说明，鼓励员工销售新产品，并给予一定奖励。

鲜花的销售，除了要讲信誉讲质量，对自己的包装也是很重要，可以为客户多送一些福利，比如送货上门之类的，然后就是多搭建与外界的销售渠道，比如酒店婚宴、会议的鲜花销售。

确定一个合适的进货数量，这没有严格标准，经营者觉得合适就行。如果经销商急于使该品牌在市场扎根，进货的时候可以大胆要求一个“初期折扣”。另外，一定要做好卖不出去的准备。

经营者不仅要经营花店，更要经营市场，要艺术创新、管理创新、服务创新。节日经常在花店经营中占着很大比重，要提前宣传(如店前挂红底白字横幅)。

分析市场需求，备好货源组织熟练花艺员工和送花人员适当进行市场营销，重视情人节、圣诞节、母亲节、教师节、春节等老节日，同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、毕业节、七夕情人节、记者节、男人节等有潜力的节日。